Рубрика: Инструменты продаж
Друзья, привет!
Сегодня в Библиотеке Продажника классная книга: Джейсон Фрайд REWORK (Бизнес без предрассудков добавили уже наши переводчики!))
Книга бодрая, короткая и по делу. Поехали!
На днях произошла интересная история – Я написал письмо Марку Кьюбану – и получил от него личный ответ))
Короткая предистория.
У меня возник вопрос касательно текущего бизнеса PRAVI Group. И мне был необходим совет от человека, скажем так, знающего ответ не в теории)) Получилось так, что я как раз читал книгу Кьюбана «How to Win at the sport of Business» (обзор обязательно будет в #БиблиотекаПродажника) – и решил, а почему бы не спросить Марка?? Это оказалось сделать проще чем можно подумать. Те кто читает этот блог, уверен, знают достижения Кьюбана, если нет – посмотрите в Вики.
Для меня Mr.Кьюбан просто монстр продаж. Он начал продавать с 12 лет — и его питч в 12 – гораздо лучше и профессиональнее, чем то что мы слышим во многих компаниях в России и зарубежом у продавцов с опытом))
Две мои любимые цитаты:
1.«Продажи лечат все»
- «Если стартап получил инвестиции – это не первая победа, а ПЕРВОЕ поражение, так как он не смог сделать это собственными силами и продажами…»
Итак, что было сделано:
- Я просмотрел несколько интервью с Марком. Мне нужно было понять, каким образом возможно с ним связаться. Оказалось, что: 1. он не обсуждает предварительно никакие вопросы по телефону – мой любимый способ общения и 2. Он удаляет 90% писем не открыв их.
- Дальше проще: где-то на третьем интервью Марк упомянул проект , в который он вложился – месенджер Cyber Dust. Месенджер отличается тем, что он удаляет сообщения в течение 24 часов. Он не оставляет никакой информации ни в архивах, ни на серверах – так как их просто нет)
- На пятом интервью Кьюбан снова упомянул этот проект и сказал, что сам очень активно пользуется им, рекомендует скачать и САМОЕ ГЛАВНОЕ – он лично отвечает на вопросы и сообщения в Cyber Dust, при условии что это не питч и не просьба о инвестировании – Джек пот.
- Я скачал приложение, добавил профиль мистера Кьюбана и написал вопрос. Честно, я ОЧЕНЬ сомневался, что ответ будет…
- Через 4 часа — я получил ответ)
- Ответ сэкономил приличную сумму для компании.
Выводы:
- Мир тесен)
- Если ты что-то хочешь получить и СДЕЛАЕШЬ действия – очень большая вероятность, что ты это получишь.
- Английский язык is a must.
Удачи и высоких продаж!
Александр Орехов
PRAVI Group
Краткий обзор книги Ричарда Паркса Кордока «Апгрейд мышления. Взгляд на бизнес с высоты 10000 метров».
Друзья, привет!
Спасибо, что читаете мой блог. Напомню – в библиотеке продажника я каждый вторник делаю краткий обзор книги, которая может помочь Вам в продажах. Я стараюсь сделать это кратко и без воды. Поехали!
Самое классное и крутое в книге Ричарда Паркса «Апгрейд мышления» — это, то что Вам ее продали)) Ее «упаковка» — в данном случае история ее создания. Продавцам обязательно обратить на это внимание!
История в том, что родственник автора, якобы, оказался во время перелета на соседнем месте с Ричардом Бренсоном, который и поделился с соседом секретами и своими мыслями о бизнесе)
Ну как? Хочется прочитать? Я «купил» эту упаковку)
Это хорошая часть. Плохая, заключается в том, что книгу можно сократить страниц до 10 – СЛИШКОМ много воды. Книга больше подойдет для начинающих предпринимателей. Хотя тогда лучше уж выбрать Тима Фериса.
Что взять продавцам:
- Чем больше ты будешь работать – тем больше тебе будет вести. Воронка это Наше все))
- Супер уверенность в своих силах. Добавляем от PRAVI – В СВОЕМ ПРОДУКТЕ И НАВЫКАХ ПРОДАЖ.
- Точное целеполагание. Что, как, когда. Конкретный план действий – читай личный и командный планы продаж и kpi.
- Получай удовольствие от того, что делаешь. Для продаж это отлично характеризуется английским словом ATTITUDE – отношение к делу или поведение в процессе выполнения чего либо. Другими словами важно Не что ты говоришь, а как ты говоришь!)
Из ОЧЕНЬ спорных моментов стоит отметить Пункт Паркса – Делай только то, что нравится. Для продавца (и не только) это нонсенс. Большинству людей нравится делать то, что легко получается. А чтобы прийти к этому – нужно пройти большой отрезок где получается очень плохо) Я обожаю продажи сейчас – но в первое время, когда я только начинал активные продажи я со страхом и дрожащими руками поднимал трубку, чтобы сделать звонок.
Вот собственно и все, что взять продавцам))
По моему 5-и бальному рейтингу (где 5 – обязательно к прочтению и 1 – выкидывайте) ставлю 2 балла.
До следующего вторника!
Удачи и высоких продаж!
Александр Орехов
С продавцами очень важно работать системно.
Одного тренинга недостаточно. Повторение, повторение и повторение — только так можно достичь результата.
Удачи и Высоких продаж!
Друзья, сегодня в Библиотеке Продажника книга Дена Вальдшмидта «Будь Лучшей Версией Себя»
Смотрим!
Удачи и Высоких продаж!
Друзья, привет!
Меня часто спрашивают на тренингах по активным продажам: «А что читать для увеличения продаж?».
И когда я даю названия книг, которые помогут в увеличении продаж, НО ПРИ ЭТОМ НИКОГДА НЕ ЗАМЕНЯТ ПРАКТИКУ, то более 80% продавцов даже не слышали об авторах и книгах, которые реально важно прочитать каждому продавцу. Поэтому мы решили запустить на моем канале YouTube еженедельный обзор книг, которые помогут увеличить продажи — #Библиотека продажника)
Подписывайтесь на канал, читайте и самое главное — применяйте на практике!
Удачи и высоких продаж!
Сегодня обзор книги Роберта Чалдини «Психология Влияния».
Смотрим!
Друзья, обычно я редко размещаю отзывы в блоге, но этот очень уж душевный!)
Руководителям и директорам обязательно к просмотру.
P.S т.к очень часто, к сожалению, руководители участвуют в процессе сделки, однако при этом не присутствуют в процессе работы с отделом продаж, передавая «этот вопрос» менеджерам.
Это в корне неверно.
Отдел продаж сердце Вашего бизнеса и просто пойти на операцию не достаточно — нужно понять, что вызвало «болезнь» и ,разумеется, «вести здоровый образ жизни» после операции.
Антон, спасибо, за понимание серьезности вопроса и погружение в тему!
Удачи и Высоких продаж!
Александр Орехов
«Холодные» звонки:6 способов сделать телефонные продажи более эффективными.
Проверено PRAVI – работает.
Друзья, привет!
Сегодня делимся с Вами данными и исследованиями команды InSales: как повысить эффективность «холодных» телефонных звонков. Если Вы считаете или где-то слышали (мы слышим это очень часто)), что «холодные» телефонные звонки не эффективны – это не правда. Исследование DisoverOrg показало, что 75% руководителей соглашаются на встречу при «холодном» звонке… (далее…)
Друзья, добрый день!
Наконец-то выбрали время сделать краткий обзор Тайных покупателей отделов продаж, которые мы проводили и проводим для российских и зарубежных компаний.
Если вы работаете в сфере недвижимости, индустрии спа, фитнеса или просто продаете товары и услуги — обязательно к прочтению.
Надеемся, приведенные ниже цифры позволят взглянуть на «кризис» и на работу отделов продаж с другой стороны. (далее…)
Александр имеет 13 лет личного международного опыта в продажах и управлении командой.
Он начал карьеру после окончания РУДН. Работал в холодных продажах в британской компании в ОАЭ. Занимался продажей услуг компании по всему миру: Россия, Казахстан, Сингапур, Великобритания, Индия, Украина.
Возглавлял отдел продаж в Индии, выводил на рынок новые продукты компании.
С 2013 года Александр является управляющим партнером PRAVI Group и помогает компаниям повышать продажи, оптимизируя работу сотрудников.
С 2017 года является руководителем инвестиционного направления RI Group в Дубаи.
Александр ежедневно продолжает активно участвовать в процессе продаж.
