Блог Орехова

По исследованию Форбс – россияне предпочитают звонки остальным способам контакта с компанией.

На сколько ваши менеджеры по продажам и операторы готовы к этому?

Большинство россиян по-прежнему чаще всего звонят в компании — в 2017 году этим каналом воспользовались 60% потребителей. 

 (далее…)

У нас часто путают «оформление» товара/продукта с его продажей.

Есть две крайности: 1.клиент сам купит, когда готов и 2. «впарить».

Обе они не имеют отношения к продажам.

По исследованию MIT 63% лидов купят только через 3 месяца после запроса и 20% только спустя 12 месяцев.

Т.е 80% продаж зависит от вашего постоянного взаимодействия с потенциальным клиентом. Вокруг этого и нужно выстраивать воронку продаж.

Удачи и высоких продаж!

Удачи и высоких продаж!

Александр Орехов

PRAVI Group

 

Не волк с Уолл-стрит. Как помочь менеджерам по продажам перестать бояться делать холодные звонки.

Давайте на чистоту – объективно: большинство менеджеров отделов продаж, клиентского сервиса не любят делать холодные звонки.

Официальные причины различны.

Наиболее распространенные варианты, которые мы слышим у менеджеров по продажам наших клиентов:

 

«Это не эффективно»

«Не работает»

«Зачем надоедать»

«Не знаю что сказать»

«Мне не нравится»

«Холодным не продашь, нужны теплые клиенты»

«Я боюсь»

«Они не слушают»

«Им ничего не нужно»

Если упростить и копнуть чуть глубже, окажется, что основная причина подобных объяснений – «боязнь отказа клиента».

Она часто основана либо на прошлом личном опыте, либо на опыте коллег. (далее…)

Как повысить продажи c заявок с сайта.

Получаете заявки с сайта?

Очень важное исследование провели Lead Response Management касательно связи дня недели, времени звонка  и скорости отклика на заявку  с сайта и продажами компании.

 (далее…)

У нас была пауза с рассылкой по продажам – были плотно заняты в поле с проектом RI Group в Дубае.

Возвращаемся на трек с еженедельными публикациями.

Сегодня коротко про Холодные звонки.

Точнее про их восриятие у «любителей».

 (далее…)

Follow up один из главных недооцененных инструментов продаж.

Мы ежедневно видим эффективность этого инструмента, продавая продукты от мед. услуг и книг до СРО и инвестиций.

 

Добрый день!

Сегодня в #БиблиотекаПродавца классика: Ог Мандино «Лучший торговец в мире».

Книга ментальная, не техническая. Очень важная составляющая для эффективной работы продавца и не только.

Отлично заходит перед началом рабочей недели!  (далее…)

Друзья, привет.

К нам приходят очень много запросов с просьбой рассказать о RI Group и «вариантах инвестирования», доступных в Эмиратах.

Еще раз коротко опишем два основных варианта инвестиций с RI Group в недвижимость Дубай.  (далее…)