Друзья, привет!
Сегодня хочу поделиться с вами чек-листом продавца, который мы ведем как в нашей работе, так и заводим для каждого из наших клиентов по аутсорсингу продаж.
Если вам нужен файл XL или Word, скиньте в форме заявке сообщение с темой Чек-лист – вам пришлют.
Зачем нужен чек-лист и как вы можете прописать его для своей компании?
Чек-лист продавца помогает сотруднику сфокусироваться на конкретных действиях, которые ведут к продаже, а руководителю или РОПу делать прогнозы продаж, планировать и своевременно вносить необходимые изменения в процесс.
Чек-лист продавца сильно упрощает взаимодействие и коммуникацию между менеджером и продавцом. Получается хороший формат «без воды» — конкретные цифры и объективный обзор. (далее…)
По статистике 80% изученного на тренинге по продажам материала «теряется» продавцами уже через 90 дней.
Это плохие новости, если учесть, что ваша компания и вы тратите время и деньги на обучение.
Хорошая новость: этого можно избежать, если регулярно работать с продавцами.
Я говорю не о собраниях по понедельникам и обсуждения планов, а о регулярном обучении продавцов: мини-тренингах, ролевых играх, практикумов и разборов ситуаций.
Возможно вы думаете, что это сложно устроить и это займет много времени?
Зато вы получите результаты, которые можно измерить. Более того, этому уже есть доказательства. (далее…)
Друзья, привет!
Сегодня в блоге — 10 примеров соревнований для отдела продаж.
По данным исследования InSales, результаты тренинга по продажам начинают снижаться максимум через 3 месяца после проведения.
С помощью соревнований для продавцов (мы видим это в проектах PRAVI Group) можно не только продлить эффект обучения, но и повысить продажи в компании, только с помощью одного этого инструмента.
Вы можете изменить предложенные соревнования для ваших продавцов или написать нам на expert@pravigroup.com – и мы подберем вариант для вас.
Разумеется вы можете менять награды и систему очков. Единственный совет – чем проще, тем лучше.
Поехали! (далее…)
Работа с возражениями очень популярная тема среди продавцов)
Есть секрет, который позволит вам посмотреть на возражения под другим углом..
Друзья, привет!
Тренинги по продажам это, конечно, хорошо и весело. Но ничто не заменит индивидуальной работы с сотрудником и разбора именно тех ситуаций, с которыми лично он сталкивается в ежедневной работе.
Работая с компаниями над Оптимизацией их Отделов Продаж, я заметил такую интересную тенденцию:
Друзья, пожалуйста, посчитайте во сколько Вам обходится потеря одного клиента в год.
С учетом допродаж, рекомендаций. Сделайте это прямо сейчас.
В понедельник Вы приступите к работе с новым настроем!)
Удачи и высоких продаж!
Александр Орехов
Друзья, привет!
У нас как всегда аврал)
Хочу успеть поделиться с Вами очень интересными и полезными цифрами в #Факты Продаж!
Поехали!
Друзья, привет!
Сегодня в библиотеке продавца книга, которая «уволила» меня из корпоративного мира и привела в собственный бизнес и в Россию) Я наткнулся на нее на рынке подержанных книг в Мумбаи, когда работал там в продажах в международной компании.
Думаю, менеджеры будут не очень рады если их продавцы будут читать эту книгу…
Однако в ней есть отдельная глава посвящённая продажам с неплохими советами.
Друзья привет!
На портале Dailymoneyexpert вышла статья «Зарубежная жизнь: из страны в страну».
Марина Соболева рассмотрела 4 азличных кейса. Так что же дает опыт работы за рубежом?