Декабрь 2017
Не волк с Уолл-стрит. Как помочь менеджерам по продажам перестать бояться делать холодные звонки.
Давайте на чистоту – объективно: большинство менеджеров отделов продаж, клиентского сервиса не любят делать холодные звонки.
Официальные причины различны.
Наиболее распространенные варианты, которые мы слышим у менеджеров по продажам наших клиентов:
«Это не эффективно»
«Не работает»
«Зачем надоедать»
«Не знаю что сказать»
«Мне не нравится»
«Холодным не продашь, нужны теплые клиенты»
«Я боюсь»
«Они не слушают»
«Им ничего не нужно»
Если упростить и копнуть чуть глубже, окажется, что основная причина подобных объяснений – «боязнь отказа клиента».
Она часто основана либо на прошлом личном опыте, либо на опыте коллег. (далее…)
Александр имеет 13 лет личного международного опыта в продажах и управлении командой.
Он начал карьеру после окончания РУДН. Работал в холодных продажах в британской компании в ОАЭ. Занимался продажей услуг компании по всему миру: Россия, Казахстан, Сингапур, Великобритания, Индия, Украина.
Возглавлял отдел продаж в Индии, выводил на рынок новые продукты компании.
С 2013 года Александр является управляющим партнером PRAVI Group и помогает компаниям повышать продажи, оптимизируя работу сотрудников.
С 2017 года является руководителем инвестиционного направления RI Group в Дубаи.
Александр ежедневно продолжает активно участвовать в процессе продаж.
