Март 2015
Сегодня мы рассмотрим 3 очень важных показателя для отдела продаж и работы с потенциальными клиентами. Оригинальное исследование проводилось InSales. Данные интересные, и мы активно используем их в нашей практике:
1. Когда лучше связываться с потенциальным клиентом(лидом)?
2. Как быстро вы должны «среагировать» на входящий запрос клиента?
3. Насколько настойчивы вы должны быть, когда работаете с потенциальным клиентом (лидом)? подробнее…
Мантры продаж: Главный вопрос для продавца — Что это даст моему клиенту?
11 показателей для увеличения продаж в вашей компании
Как Вы оцениваете работу Ваших менеджеров по продажам? Знаете ли Вы реальную картину работы Ваших продавцов? Эти 11 показателей помогут Вам повысить продажи в Вашей компании:
1) Как быстро ваша команда по продажам связывается с новым потенциальным клиентом (лидом)?
2)Насколько настойчивы ваши специалисты по продажам, когда связываются с потенциальным клиентом?/Количество контактов продавцов с потенциальным клиентом до момента заключения сделки?
3) Насколько быстро ваш отдел продаж назначает встречи? (В день звонка, на следующий день, через 2 дня, через 3 дня, и т.д.)
4) Какой % заявок реально обрабатывается менеджером по продажам? подробнее…
По данным colormatters — цвет имеет огромное психологическое влияние на мозг человека. Посмотрите, как другие используют цвет и как вы можете сделать то же самое.
ФАКТЫ:
92,6% людей указали, что визуальное восприятие является решающим фактором №1 в принятии решения «покупать-не покупать»
Оценка продукта занимает всего 19 секунд.
90% оценки клиентов основывается ТОЛЬКО на ЦВЕТЕ
2/3 ДВОЕ из трех клиентов выберут продукт любимого цвета
ПРИМЕРЫ:
Компания RIPT поменяла цвет зеленой CTA кнопки на желтый и повысила свои продажи на 6,3%
Компания Heinz провела эксперимент,сменив цвет их фирменной надписи на кетчупе с красного на зеленый, и продала больше 10 миллионов бутылок за 7 месяцев и принесла компании 23 миллиона долларов (на тот момент это был самый высокий показатель продаж бренда)
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Женщины
Самые предпочитаемые цвета: синий, фиолетовый, зеленый
Избегают: оранжевый, коричневый, серый
Мужчины
Самые предпочитаемые: синий, зеленый,черный
Избегают: коричневый,оранжевый,фиолетовый
Удачи и высоких продаж!
Александр Орехов
PRAVI Group
Александр имеет 13 лет личного международного опыта в продажах и управлении командой.
Он начал карьеру после окончания РУДН. Работал в холодных продажах в британской компании в ОАЭ. Занимался продажей услуг компании по всему миру: Россия, Казахстан, Сингапур, Великобритания, Индия, Украина.
Возглавлял отдел продаж в Индии, выводил на рынок новые продукты компании.
С 2013 года Александр является управляющим партнером PRAVI Group и помогает компаниям повышать продажи, оптимизируя работу сотрудников.
С 2017 года является руководителем инвестиционного направления RI Group в Дубаи.
Александр ежедневно продолжает активно участвовать в процессе продаж.
