Июнь 2017
Что полезного для продаж почитать и посмотреть на выходных?
Сегодня классика рекламщиков (читай продавцов) – Дэвид Огилви «Огилви о рекламе» и отличный фильм с Майклом Китоном «Основатель» о создании и масштабировании Макдоналдс.
«Продажи лечат все».
Сегодня делимся простым и полезным инструментом для отдела продаж:
Чек-лист ежемесячного собрания с продавцами.
«То, что вы измеряете, увеличивается»
Питер Дрюкер.
Друзья, привет!
Сегодня разбираем как за 4 шага создать KPI для продавцов.
План:
- Фокус на контролируемых показателях.
- Задаем правильные вопросы.
- Опрос продавцов.
- Регулярные обзоры.
Друзья, привет!
Сегодня хочу поделиться с вами чек-листом продавца, который мы ведем как в нашей работе, так и заводим для каждого из наших клиентов по аутсорсингу продаж.
Если вам нужен файл XL или Word, скиньте в форме заявке сообщение с темой Чек-лист – вам пришлют.
Зачем нужен чек-лист и как вы можете прописать его для своей компании?
Чек-лист продавца помогает сотруднику сфокусироваться на конкретных действиях, которые ведут к продаже, а руководителю или РОПу делать прогнозы продаж, планировать и своевременно вносить необходимые изменения в процесс.
Чек-лист продавца сильно упрощает взаимодействие и коммуникацию между менеджером и продавцом. Получается хороший формат «без воды» — конкретные цифры и объективный обзор. (далее…)
По статистике 80% изученного на тренинге по продажам материала «теряется» продавцами уже через 90 дней.
Это плохие новости, если учесть, что ваша компания и вы тратите время и деньги на обучение.
Хорошая новость: этого можно избежать, если регулярно работать с продавцами.
Я говорю не о собраниях по понедельникам и обсуждения планов, а о регулярном обучении продавцов: мини-тренингах, ролевых играх, практикумов и разборов ситуаций.
Возможно вы думаете, что это сложно устроить и это займет много времени?
Зато вы получите результаты, которые можно измерить. Более того, этому уже есть доказательства. (далее…)
Александр имеет 13 лет личного международного опыта в продажах и управлении командой.
Он начал карьеру после окончания РУДН. Работал в холодных продажах в британской компании в ОАЭ. Занимался продажей услуг компании по всему миру: Россия, Казахстан, Сингапур, Великобритания, Индия, Украина.
Возглавлял отдел продаж в Индии, выводил на рынок новые продукты компании.
С 2013 года Александр является управляющим партнером PRAVI Group и помогает компаниям повышать продажи, оптимизируя работу сотрудников.
С 2017 года является руководителем инвестиционного направления RI Group в Дубаи.
Александр ежедневно продолжает активно участвовать в процессе продаж.
