Февраль 2016

как часто нужно тренировать продавцов

Работая с компаниями, я спрашиваю сотрудников отделов продаж: «Вы делаете ежедневные мини сессии по отработке навыков общения с клиентами/работе с возражениями/презентации?»

Ответа всегда 3:

 (далее…)

ПРАВИ онлайн библиотека

PRAVI запустила онлайн библиотеку!

 (далее…)

прави групп александр орехов. Продажи B2B

Исследование Corporate Executive Board более 1400 компаний В2В показало, что более 60% решении о приобретении товара/услуги: поиск информации, анализ преимуществ, мониторинг рынка – происходит до контакта с продавцами потенциального поставщика продукта/услуги.

 (далее…)