Блог основателя

«Продажи лечат все».

Сегодня делимся простым и полезным инструментом для отдела продаж:

Чек-лист ежемесячного собрания с продавцами.

1. Создание момента.

Задача этого этапа – создать настрой. Обсудите достижения прошлого месяца с позитивной стороны. Похвалите и выделите отличившихся продавцов.

Чем позитивнее будет первый этап – тем легче пройдет восприятие следующих)

2. Обзор прошлого месяца.

Здесь переходим к конкретным цифрам. Если план продаж не достигнут, спокойно отмечаем где были допущены ошибки и, самое главное, показываете команде, как вы уберете их в наступающем месяце. Обсуждаете KPI (смотрите статью «Как создать KPI для продавцов»).

3. Важная информация и дополнения.

Если в вашем продукте или процессе продаж наметились изменения, расскажите об этом продавцам. Важно показать это с позитивной стороны и мотивировать продавцов.

4. Соревнование.

Объявите соревнование или конкурс с бонусами и призами (смотрите в статье «10 примеров соревнований для отдела продаж»).

5. Практика или Ролл-плей.

Попрактикуйтесь с командой. Особенно, если вы ввели изменения в продукт или процесс – отработайте новый питч или возможные ситуации с клиентами.

6. Фан.

Постарайтесь не превратить ежемесячное собрание с продавцами в скучное собрание.

Сделайте это в кафе, на улице или закажите пиццу)

Если вам нужен чек-лист собрания с продавцами в pdf — напишите нам. Мы отправим вам на почту.

Удачи и высоких продаж!

Александр Орехов

PRAVI Group