Что полезного для продаж почитать и посмотреть на выходных?
Сегодня классика рекламщиков (читай продавцов) – Дэвид Огилви «Огилви о рекламе» и отличный фильм с Майклом Китоном «Основатель» о создании и масштабировании Макдоналдс.
Книга Дэвида Огилви «Огилви о рекламе»: 37 советов, как увеличить продажи.
«Журнал Adweek задал работающим в сфере рекламы профессионалам вопрос: «Какой человек из ныне живущих или уже умерших больше всего повлиял на Ваш выбор профессии?», — Дэвид Огилви получил наибольшее количество голосов. Такой же результат последовал при опросе студентов.»
Вывод после прочтения книги – ее читали точно не все рекламщики))
Огилви говорит:
Заголовки читают в 5 раз чаще чем тексты. Т.е если заголовок плохой, вы можете терять до 90% бюджета рекламы.
Рекламу с новостями читают на 22% больше, чем рекламу без новостей.
Слово «дорогой» привлекает внимание и вызывает максимальные эмоции у клиента.
Фото действует лучше, чем рисунок.
Иллюстрации на исторические темы большинство читателей находят скучными.
Женщин домохозяек отталкивает образ мужчины повара.
Больше всего привлекают внимание дети, животные и секс.
«Если заголовок в кавычках — вы привлекаете на 28% больше читателей».
Реклама должна последовательно поддерживать один и тоже имидж год за годом…
Чтобы получить супер идею или решение — нужно заполнить мозг информацией по теме до отказа. А затем отключить рациональное мышление.
«На совещаниях умеют лишь критиковать, а не создавать».
Не писать белым по-чёрному.
Фото готовых блюд привлекают больше, чем фото ингредиентов.
Александр имеет 13 лет личного международного опыта в продажах и управлении командой.
Он начал карьеру после окончания РУДН. Работал в холодных продажах в британской компании в ОАЭ. Занимался продажей услуг компании по всему миру: Россия, Казахстан, Сингапур, Великобритания, Индия, Украина.
Возглавлял отдел продаж в Индии, выводил на рынок новые продукты компании.
С 2013 года Александр является управляющим партнером PRAVI Group и помогает компаниям повышать продажи, оптимизируя работу сотрудников.
С 2017 года является руководителем инвестиционного направления RI Group в Дубаи.
Александр ежедневно продолжает активно участвовать в процессе продаж.