Блог основателя

Что полезного для продаж почитать и посмотреть на выходных?

Сегодня классика рекламщиков (читай продавцов) – Дэвид Огилви «Огилви о рекламе» и отличный фильм с Майклом Китоном «Основатель» о создании и масштабировании Макдоналдс. 

1. Книга Дэвида Огилви «Огилви о рекламе»: 37 советов, как увеличить продажи.

«Журнал Adweek задал работающим в сфере рекламы профессионалам вопрос: «Какой человек из ныне живущих или уже умерших больше всего повлиял на Ваш выбор профессии?», — Дэвид Огилви получил наибольшее количество голосов. Такой же результат последовал при опросе студентов.»

Вывод после прочтения книги – ее читали точно не все рекламщики))

Огилви говорит:

• Заголовки читают в 5 раз чаще чем тексты. Т.е если заголовок плохой, вы можете терять до 90% бюджета рекламы.
• Рекламу с новостями читают на 22% больше, чем рекламу без новостей.
• Слово «дорогой» привлекает внимание и вызывает максимальные эмоции у клиента.
• Фото действует лучше, чем рисунок.
• Иллюстрации на исторические темы большинство читателей находят скучными.
• Женщин домохозяек отталкивает образ мужчины повара.
• Больше всего привлекают внимание дети, животные и секс.
• «Если заголовок в кавычках — вы привлекаете на 28% больше читателей».
• Реклама должна последовательно поддерживать один и тоже имидж год за годом…
• Чтобы получить супер идею или решение — нужно заполнить мозг информацией по теме до отказа. А затем отключить рациональное мышление.
• «На совещаниях умеют лишь критиковать, а не создавать».
• Не писать белым по-чёрному.
• Фото готовых блюд привлекают больше, чем фото ингредиентов.
• Классические типографические шрифты эффективнее креативных.
• 2-х минутный рекламный ролик эффективнее 30-и секундной рекламы.
• Магазины на диване делают больше продаж в ночные часы.
• Длинные тексты эффективнее коротких.
• Креативная, красивая и продающая реклама — это две разные вещи.
• То, что вам нравится красивая картинка в журнале, не значит, что вы хотите купить товар.
• Культ креативности может не способствовать продажам.
• 36 агентств, получивших первые места конкурса Клио за лучшею рекламу или провалили рекламную компанию или вылетели из бизнеса.
• Огилви называет аналитиков яйцеголовыми, т.к многие из них слишком увлечены теоретическими вопросами, а не результатами.
• Уровень смертности у руководителей рекламных агентств в 14% выше чем у руководителей из других сфер.
• Проблема хороших маркетологов, рекламщиков и продавцов в том, что они становясь руководителями перестают продавать сами.
• Составить список компаний с которыми хочешь сотрудничать.
• Цветные изображения эффективнее черно белых.
• Длинные публикации эффективнее коротких.
• Чем больше фактов вы рассказывает, тем больше товаров вы продаёте.
• Печатать заголовки большими буквами не верно — это затрудняет чтение.
• Не ставить точку в конце заголовка.
• Отделять абзацы интервалами. Читательские интерес растет на 12%.
• Хороший юмор помогает продавать.
• Товар, который пытаются выставить в невыгодном свете часто оказывается предпочтительным.
• Голос за кадром действует хуже, чем человек говорящий в камеру.
• Даже самую правильную рекламу недопонимает 19% людей, среднюю 40%
• Люди, которые слышали о компании, в 5 раз чаще положительно отзываются об её деятельности.
• Он выглядит по-другому, говорит по-другому, значит он отличается от других.

2. Фильм «Основатель»

История больших продаж и большого бизнеса. Смотреть обязательно.

Поделитесь этой статьей.

Удачи и высоких продаж!

Александр Орехов

PRAVI Group