Блог основателя

Почти в каждой компании, с которыми мы работаем, есть сотрудник/сотрудники, которые говорят такую фразу: «мне за это не платят», когда речь идет о выполнении экстра работы – сделать что-то дополнительно или задержаться дольше в офисе.

С одной стороны, они вроде бы и правы – есть обязанности, за которые им платят зарплату и почему они должны делать больше?

С другой стороны, такая установка это своего рода тормоз и продавец не может работать на 100% (как правило, такой сотрудник очень далек от 100% и делает минимум). Такой подход: 1. не позволяет продавцу заработать больше и, как результат, вызывает недовольство работой, компанией, клиентами итд. и 2. такое поведение легко читается руководителем, и сотрудник автоматически попадает в своего рода «черный список»: ему меньше уделяют внимание, он получает меньше возможностей, что опять же ведет к результатам в пункте 1.

Чтобы помочь себе отойти от этой вирусной мысли, продавцу нужно понять, внушить себе, что он не работает на кого-то, а что это его собственный бизнес.

По факту любой бизнес начинался собственником, выступавшим в роли продавца. Эта идея – «это мой бизнес» или «это моя компания», если продавец действительно ей проникнется, станет началом реальных позитивных перемен, которые в разрезе времени гарантированно приводят к большему заработку, повышению и становлению его как профессионала.

 

Если вдруг вы этот сотрудник — забудьте, что вы работаете на кого-то.

Вам платит зарплату не руководитель, а клиент.  Руководитель вам ее просто передает.

Вы и есть руководитель, владелец и предприниматель – в упаковке продавца.

Поэтому, забываем про фразы «работать на дядю» и подобное. Мы всегда работаем на себя.

 

Проведите эксперимент. Дайте себе срок в 6 месяцев и начните каждый день делать чуть больше на работе: приходить чуть раньше и готовить лиды, делать на три звонка больше каждый день, назначать больше встреч в неделю. Даже такие простые действия принесут вам дополнительные сделки и продажи – проверено.

Самое главное – эмоциональный дискомфорт, возникающий при этих дополнительных «усилиях» — это нормально и правильно. Стресс в продажах – это часть работы. Если вам совсем легко – значит вы либо супер профессионал, либо делаете меньше, чем можете.

 

 

Удачи и высоких продаж!

Александр Орехов

PRAVI Group

Главная МЕНТАЛЬНАЯ установка для продавца (или любого другого сотрудника) by

Комментарии ( 0 )

    Оставьте комментарий

    Your email address will not be published. Required fields are marked *