Блог Орехова

Друзья, с Новым годом!

В понедельник на работу – и, чтобы, это не стало шоком – разогрейтесь!

Бизнес – это всегда продажи. Мы подготовили для вас подборку из фильмов про продажи, некоторые из них вы точно не смотрели! Поехали!

 (далее…)

Друзья, с наступающим Новым годом!

Роста, высоких продаж, сильных продавцов и лояльных клиентов Вам в 2017!!!!

 

Друзья привет! Сегодня в #БиблиотекаПродажника  бодрая книга Карстена Бредемайера «Провокационные продажи». Тезисы Бредемайера, комментарии PRAVI Group. Поехали!

 (далее…)

Друзья, добрый день!

Сегодня понедельник, а значит Мантры телефонных продаж на неделю от PRAVI – что и как поможет Вам увеличить продажи.

 (далее…)

Друзья, привет!

Сегодня небольшая нарезка с нашего семинара по телефонным продажам для компании в Дубаи

 

Удачи и высоких продаж!

Александр Орехов

%d1%81%d0%b8%d0%bc%d1%83%d0%bb%d1%8f%d1%86%d0%b8%d0%b8-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-%d0%bd%d0%b0%d0%b9%d0%bc%d0%b0-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b2%d1%86%d0%be%d0%b2

Если подсчитать сколько средств, времени и сил тратится компаниями в России на найм «не тех» сотрудников в отдел продаж – то, возможно, можно самим выкупить Роснефть)

 (далее…)

%d0%b1%d0%b8%d0%b1%d0%bb%d0%b8%d0%be%d1%82%d0%b5%d0%ba%d0%b0-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6%d0%bd%d0%b8%d0%ba%d0%b0-%d0%b4%d0%b6%d0%b5%d0%b9%d1%81%d0%be%d0%bd-%d1%84%d1%80%d0%b0%d0%b9%d0%b4-rew

 

Друзья, привет!

Сегодня в Библиотеке Продажника классная книга: Джейсон Фрайд REWORK (Бизнес без предрассудков добавили уже наши переводчики!))

Книга бодрая, короткая и по делу. Поехали!

 (далее…)

Удачи и Высоких продаж!

Александр Орехов

%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%bd%d0%b0%d0%bf%d0%b8%d1%81%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d0%bc%d0%b0%d1%80%d0%ba%d1%83-%d0%ba%d1%8c%d1%8e%d0%b1%d0%b0%d0%bd%d1%83-%d0%b8-%d0%bf%d0%be%d0%bb%d1%83%d1%87%d0%b8%d1%82%d1%8c

На днях произошла интересная история – Я написал письмо Марку Кьюбану – и получил  от него личный ответ))

Короткая предистория.

У меня возник вопрос касательно текущего бизнеса PRAVI Group. И мне был необходим совет от человека, скажем так, знающего ответ не в теории)) Получилось так, что я как раз читал книгу Кьюбана «How to Win at the sport of Business» (обзор обязательно будет в #БиблиотекаПродажника) – и решил, а почему бы не спросить Марка?? Это оказалось сделать проще чем можно подумать. Те кто читает этот блог, уверен, знают достижения Кьюбана, если нет – посмотрите в Вики.

Для меня Mr.Кьюбан просто монстр продаж. Он начал продавать с 12 лет —  и его питч в 12 – гораздо лучше и профессиональнее, чем то что мы слышим во многих компаниях в России и зарубежом  у продавцов с опытом))

Две мои любимые цитаты:

1.«Продажи лечат все»

  1. «Если стартап получил инвестиции – это не первая победа, а ПЕРВОЕ поражение, так как он не смог сделать это собственными силами и продажами…»

Итак, что было сделано:

  1. Я просмотрел несколько интервью с Марком. Мне нужно было понять, каким образом возможно с ним связаться. Оказалось, что: 1. он не обсуждает предварительно никакие вопросы по телефону – мой любимый способ общения и 2. Он удаляет 90% писем не открыв их.
  2. Дальше проще: где-то на третьем интервью Марк упомянул проект , в который он вложился – месенджер Cyber Dust. Месенджер отличается тем, что он удаляет сообщения в течение 24 часов. Он не оставляет никакой информации ни в архивах, ни на серверах – так как их просто нет)
  3. На пятом интервью Кьюбан снова упомянул этот проект и сказал, что сам очень активно пользуется им, рекомендует скачать и САМОЕ ГЛАВНОЕ – он лично отвечает на вопросы и сообщения в Cyber Dust, при условии что это не питч и не просьба о инвестировании – Джек пот.
  4. Я скачал приложение, добавил профиль мистера Кьюбана и написал вопрос. Честно, я ОЧЕНЬ сомневался, что ответ будет…
  5. Через 4 часа — я получил ответ)
  6. Ответ сэкономил приличную сумму для компании.

 

Выводы:

  1. Мир тесен)
  2. Если ты что-то хочешь получить и СДЕЛАЕШЬ действия – очень большая вероятность, что ты это получишь.
  3. Английский язык is a must.

 

Удачи и высоких продаж!

Александр Орехов

PRAVI Group

 

Краткий обзор книги Ричарда Паркса Кордока «Апгрейд мышления. Взгляд на бизнес с высоты 10000 метров».

%d0%bf%d1%80%d0%b0%d0%b2%d0%b8-%d0%b3%d1%80%d1%83%d0%bf%d0%bf-%d0%b0%d0%bf%d0%b3%d1%80%d0%b5%d0%b9%d0%b4-%d0%bc%d1%8b%d1%88%d0%bb%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%be%d0%b1%d0%b7%d0%be%d1%80-%d0%ba%d0%bd

Друзья, привет!

Спасибо, что читаете мой блог. Напомню – в библиотеке продажника я каждый вторник делаю краткий обзор книги, которая может помочь Вам в продажах. Я стараюсь сделать это кратко и без воды. Поехали!

Самое классное и крутое в книге Ричарда Паркса «Апгрейд мышления» — это, то что Вам ее продали)) Ее «упаковка» — в данном случае история ее создания. Продавцам обязательно обратить на это внимание!

История в том, что родственник автора, якобы, оказался во время перелета на соседнем месте с Ричардом Бренсоном, который и поделился с соседом секретами и своими мыслями о бизнесе)

Ну как? Хочется прочитать? Я «купил» эту упаковку)

Это хорошая часть. Плохая, заключается в том, что книгу можно сократить страниц до 10 – СЛИШКОМ много воды. Книга больше подойдет для начинающих предпринимателей. Хотя тогда лучше уж выбрать Тима Фериса.

Что взять продавцам:

  1. Чем больше ты будешь работать – тем больше тебе будет вести. Воронка это Наше все))
  2. Супер уверенность в своих силах. Добавляем от PRAVI – В СВОЕМ ПРОДУКТЕ И НАВЫКАХ ПРОДАЖ.
  3. Точное целеполагание. Что, как, когда. Конкретный план действий – читай личный и командный планы продаж и kpi.
  4. Получай удовольствие от того, что делаешь. Для продаж это отлично характеризуется английским словом ATTITUDE – отношение к делу или поведение в процессе выполнения чего либо. Другими словами важно Не что ты говоришь, а как ты говоришь!)

Из ОЧЕНЬ спорных моментов стоит отметить Пункт Паркса – Делай только то, что нравится. Для продавца (и не только) это нонсенс. Большинству людей нравится делать то, что легко получается.   А чтобы прийти к этому – нужно пройти большой отрезок где получается очень плохо) Я обожаю продажи сейчас – но в первое время, когда я только начинал активные продажи я со страхом и дрожащими руками поднимал трубку, чтобы сделать звонок.

Вот собственно и все, что взять продавцам))

По моему 5-и бальному рейтингу (где 5 – обязательно к прочтению и 1 – выкидывайте) ставлю 2 балла.

До следующего вторника!

Удачи и высоких продаж!

Александр Орехов