Блог Орехова

Удачи и Высоких продаж!

Александр Орехов

%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%bd%d0%b0%d0%bf%d0%b8%d1%81%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d0%bc%d0%b0%d1%80%d0%ba%d1%83-%d0%ba%d1%8c%d1%8e%d0%b1%d0%b0%d0%bd%d1%83-%d0%b8-%d0%bf%d0%be%d0%bb%d1%83%d1%87%d0%b8%d1%82%d1%8c

На днях произошла интересная история – Я написал письмо Марку Кьюбану – и получил  от него личный ответ))

Короткая предистория.

У меня возник вопрос касательно текущего бизнеса PRAVI Group. И мне был необходим совет от человека, скажем так, знающего ответ не в теории)) Получилось так, что я как раз читал книгу Кьюбана «How to Win at the sport of Business» (обзор обязательно будет в #БиблиотекаПродажника) – и решил, а почему бы не спросить Марка?? Это оказалось сделать проще чем можно подумать. Те кто читает этот блог, уверен, знают достижения Кьюбана, если нет – посмотрите в Вики.

Для меня Mr.Кьюбан просто монстр продаж. Он начал продавать с 12 лет —  и его питч в 12 – гораздо лучше и профессиональнее, чем то что мы слышим во многих компаниях в России и зарубежом  у продавцов с опытом))

Две мои любимые цитаты:

1.«Продажи лечат все»

  1. «Если стартап получил инвестиции – это не первая победа, а ПЕРВОЕ поражение, так как он не смог сделать это собственными силами и продажами…»

Итак, что было сделано:

  1. Я просмотрел несколько интервью с Марком. Мне нужно было понять, каким образом возможно с ним связаться. Оказалось, что: 1. он не обсуждает предварительно никакие вопросы по телефону – мой любимый способ общения и 2. Он удаляет 90% писем не открыв их.
  2. Дальше проще: где-то на третьем интервью Марк упомянул проект , в который он вложился – месенджер Cyber Dust. Месенджер отличается тем, что он удаляет сообщения в течение 24 часов. Он не оставляет никакой информации ни в архивах, ни на серверах – так как их просто нет)
  3. На пятом интервью Кьюбан снова упомянул этот проект и сказал, что сам очень активно пользуется им, рекомендует скачать и САМОЕ ГЛАВНОЕ – он лично отвечает на вопросы и сообщения в Cyber Dust, при условии что это не питч и не просьба о инвестировании – Джек пот.
  4. Я скачал приложение, добавил профиль мистера Кьюбана и написал вопрос. Честно, я ОЧЕНЬ сомневался, что ответ будет…
  5. Через 4 часа — я получил ответ)
  6. Ответ сэкономил приличную сумму для компании.

 

Выводы:

  1. Мир тесен)
  2. Если ты что-то хочешь получить и СДЕЛАЕШЬ действия – очень большая вероятность, что ты это получишь.
  3. Английский язык is a must.

 

Удачи и высоких продаж!

Александр Орехов

PRAVI Group

 

Краткий обзор книги Ричарда Паркса Кордока «Апгрейд мышления. Взгляд на бизнес с высоты 10000 метров».

%d0%bf%d1%80%d0%b0%d0%b2%d0%b8-%d0%b3%d1%80%d1%83%d0%bf%d0%bf-%d0%b0%d0%bf%d0%b3%d1%80%d0%b5%d0%b9%d0%b4-%d0%bc%d1%8b%d1%88%d0%bb%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%be%d0%b1%d0%b7%d0%be%d1%80-%d0%ba%d0%bd

Друзья, привет!

Спасибо, что читаете мой блог. Напомню – в библиотеке продажника я каждый вторник делаю краткий обзор книги, которая может помочь Вам в продажах. Я стараюсь сделать это кратко и без воды. Поехали!

Самое классное и крутое в книге Ричарда Паркса «Апгрейд мышления» — это, то что Вам ее продали)) Ее «упаковка» — в данном случае история ее создания. Продавцам обязательно обратить на это внимание!

История в том, что родственник автора, якобы, оказался во время перелета на соседнем месте с Ричардом Бренсоном, который и поделился с соседом секретами и своими мыслями о бизнесе)

Ну как? Хочется прочитать? Я «купил» эту упаковку)

Это хорошая часть. Плохая, заключается в том, что книгу можно сократить страниц до 10 – СЛИШКОМ много воды. Книга больше подойдет для начинающих предпринимателей. Хотя тогда лучше уж выбрать Тима Фериса.

Что взять продавцам:

  1. Чем больше ты будешь работать – тем больше тебе будет вести. Воронка это Наше все))
  2. Супер уверенность в своих силах. Добавляем от PRAVI – В СВОЕМ ПРОДУКТЕ И НАВЫКАХ ПРОДАЖ.
  3. Точное целеполагание. Что, как, когда. Конкретный план действий – читай личный и командный планы продаж и kpi.
  4. Получай удовольствие от того, что делаешь. Для продаж это отлично характеризуется английским словом ATTITUDE – отношение к делу или поведение в процессе выполнения чего либо. Другими словами важно Не что ты говоришь, а как ты говоришь!)

Из ОЧЕНЬ спорных моментов стоит отметить Пункт Паркса – Делай только то, что нравится. Для продавца (и не только) это нонсенс. Большинству людей нравится делать то, что легко получается.   А чтобы прийти к этому – нужно пройти большой отрезок где получается очень плохо) Я обожаю продажи сейчас – но в первое время, когда я только начинал активные продажи я со страхом и дрожащими руками поднимал трубку, чтобы сделать звонок.

Вот собственно и все, что взять продавцам))

По моему 5-и бальному рейтингу (где 5 – обязательно к прочтению и 1 – выкидывайте) ставлю 2 балла.

До следующего вторника!

Удачи и высоких продаж!

Александр Орехов

 

С продавцами очень важно работать системно.
Одного тренинга недостаточно. Повторение, повторение и повторение — только так можно достичь результата.

 

Удачи и Высоких продаж!

 

Друзья, сегодня в Библиотеке Продажника книга Дена Вальдшмидта «Будь Лучшей Версией Себя»

Смотрим!

%d0%b0%d0%bb%d0%b5%d0%ba%d1%81%d0%b0%d0%bd%d0%b4%d1%80-%d0%be%d1%80%d0%b5%d1%85%d0%be%d0%b2-%d0%bf%d1%80%d0%b0%d0%b2%d0%b8-%d0%b3%d1%80%d1%83%d0%bf%d0%bf-%d0%be%d0%b1%d0%b7%d0%be%d1%80-%d0%ba%d0%bd

 

Удачи и Высоких продаж!

 

Друзья, привет!

Меня часто спрашивают на тренингах по активным продажам: «А что читать для увеличения продаж?».

И когда я даю названия книг, которые помогут в увеличении продаж, НО ПРИ ЭТОМ НИКОГДА НЕ ЗАМЕНЯТ ПРАКТИКУ, то более 80% продавцов даже не слышали об авторах и книгах, которые реально важно прочитать каждому продавцу. Поэтому мы решили запустить на моем канале YouTube еженедельный обзор книг, которые помогут увеличить продажи — #Библиотека продажника)

Подписывайтесь на канал, читайте и самое главное — применяйте на практике!

Удачи и высоких продаж!

 

Сегодня обзор книги Роберта Чалдини «Психология Влияния».

Смотрим!

%d0%b0%d0%bb%d0%b5%d0%ba%d1%81%d0%b0%d0%bd%d0%b4%d1%80-%d0%be%d1%80%d0%b5%d1%85%d0%be%d0%b2-%d0%bf%d1%80%d0%b0%d0%b2%d0%b8-%d0%b3%d1%80%d1%83%d0%bf%d0%bf-%d0%be%d0%b1%d0%b7%d0%be%d1%80-%d0%ba%d0%bd

 

Друзья, обычно я редко размещаю отзывы в блоге, но этот очень уж душевный!)

Руководителям и директорам  обязательно к просмотру. 

P.S т.к очень часто, к сожалению, руководители участвуют в процессе сделки, однако при этом не присутствуют в процессе работы с отделом продаж, передавая «этот вопрос» менеджерам.

Это в корне неверно.

Отдел продаж сердце Вашего бизнеса и просто пойти на операцию не достаточно — нужно понять, что вызвало «болезнь» и ,разумеется, «вести здоровый образ жизни» после операции.

Антон, спасибо, за понимание серьезности вопроса и погружение в тему!

 

 

Удачи и Высоких продаж!

Александр Орехов

холодные звонки как повысить эффективность прави групп

«Холодные» звонки:6 способов сделать телефонные продажи более эффективными.

Проверено PRAVI – работает.

Друзья, привет!

 Сегодня делимся с Вами данными и исследованиями команды InSales: как повысить эффективность «холодных» телефонных звонков. Если Вы считаете или где-то слышали (мы слышим это очень часто)), что «холодные» телефонные звонки не эффективны – это не правда.  Исследование DisoverOrg показало, что 75% руководителей соглашаются на встречу при «холодном» звонке… (далее…)

анализ работы отделов продаж и отделов клиентского сервиса прави групп

Друзья, добрый день!

Наконец-то выбрали время сделать краткий обзор Тайных покупателей отделов продаж, которые мы проводили и проводим для российских и зарубежных компаний.

Если вы работаете в сфере недвижимости, индустрии спа, фитнеса или просто продаете товары и услуги — обязательно к прочтению.

Надеемся, приведенные ниже цифры позволят взглянуть на «кризис» и на работу отделов продаж с другой стороны.  (далее…)

показатели kpi для отдела продаж

Начните считать – цифры не врут!

 

10 показателей KPI, которые  помогут Вам повысить продажи в Вашей компании:  (далее…)