Блог Орехова

Зачем вам нужен Тайный Покупатель?

В комментарии к одному нашему тренингу анонимный пользователь написал, что «Тайный покупатель — это «стукачество».
Поясню ещё раз, почему Тайный покупатель это нужно и важно:

 (далее…)

Бесплатный практикум по телефонным продажам и скриптам для вашей компании

 

PRAVIGroup.com запускает конкурс Тайный покупатель.

Главный приз: Практикум по телефонным продажам и скриптам для сотрудников компании.

 Что нужно сделать? Очень просто:

  1. Поделитесь ссылкой поста в соц. сетях
  2. Отправьте нам заявку с темой «Тайный покупатель»
  3. Укажите в форме название компании и телефон для связи
  • Если выиграете – для вас прокачка продажников и разбор скриптов продаж
  • Если не выиграете – feedback со стороны «клиента» о работе продавцов на телефоне, запись Тайного покупателя с комментариями

В течение месяца команда PRAVI проведет серию Тайных покупателей для компаний, участвующих в конкурсе. Победитель будет выбран генератором случайных чисел 15 августа 2017 года.

Хватит надеяться на CRM, люди это главное!)

Удачи и высоких продаж!

Что полезного для продаж почитать и посмотреть на выходных?

Сегодня классика рекламщиков (читай продавцов) – Дэвид Огилви «Огилви о рекламе» и отличный фильм с Майклом Китоном «Основатель» о создании и масштабировании Макдоналдс. 

 (далее…)

«Продажи лечат все».

Сегодня делимся простым и полезным инструментом для отдела продаж:

Чек-лист ежемесячного собрания с продавцами.

 (далее…)

«То, что вы измеряете, увеличивается»

Питер Дрюкер.

 

Друзья, привет!

Сегодня разбираем как за 4 шага создать KPI для продавцов.

План:

  1. Фокус на контролируемых показателях.
  2. Задаем правильные вопросы.
  3. Опрос продавцов.
  4. Регулярные обзоры. 

 (далее…)

Друзья, привет!

Сегодня хочу поделиться с вами чек-листом продавца, который мы ведем как в нашей работе, так и заводим для каждого из наших клиентов по аутсорсингу продаж.

Если вам нужен файл XL или Word, скиньте в форме заявке сообщение с темой Чек-лист – вам пришлют.

Зачем нужен чек-лист и как вы можете прописать его для своей компании?

Чек-лист продавца помогает сотруднику сфокусироваться на конкретных действиях, которые ведут к продаже, а руководителю или РОПу делать прогнозы продаж, планировать и своевременно вносить необходимые изменения в процесс.

Чек-лист продавца   сильно упрощает взаимодействие и коммуникацию между менеджером и продавцом. Получается хороший формат «без воды» — конкретные цифры и объективный обзор.  (далее…)

По статистике 80% изученного на тренинге по продажам материала «теряется» продавцами уже через 90 дней.

Это плохие новости, если учесть, что ваша компания и вы тратите время и деньги на обучение.

Хорошая новость: этого можно избежать, если регулярно работать с продавцами.

Я говорю не о собраниях по понедельникам и обсуждения планов, а о регулярном обучении продавцов: мини-тренингах, ролевых играх, практикумов и разборов ситуаций.

Возможно вы думаете, что это сложно устроить и это займет много времени?

 Зато вы получите результаты, которые можно измерить. Более того, этому уже есть доказательства.  (далее…)

 

Друзья, привет!

Сегодня в блоге — 10 примеров соревнований для отдела продаж.

По данным исследования InSales, результаты тренинга по продажам начинают снижаться максимум через 3 месяца после проведения.

С помощью соревнований для продавцов (мы видим это в проектах PRAVI Group) можно не только продлить эффект обучения, но и повысить продажи в компании, только с помощью одного этого инструмента.

Вы можете изменить предложенные соревнования для ваших продавцов или написать нам на expert@pravigroup.com – и мы подберем вариант для вас.

Разумеется вы можете менять награды и систему очков. Единственный совет – чем проще, тем лучше.

Поехали! (далее…)

Работа с возражениями очень популярная тема среди продавцов)

Есть секрет, который позволит вам посмотреть на возражения под другим углом..

 (далее…)