Блог Орехова

«То, что вы измеряете, увеличивается»

Питер Дрюкер.

 

Друзья, привет!

Сегодня разбираем как за 4 шага создать KPI для продавцов.

План:

  1. Фокус на контролируемых показателях.
  2. Задаем правильные вопросы.
  3. Опрос продавцов.
  4. Регулярные обзоры. 

 (далее…)

Друзья, привет!

Сегодня хочу поделиться с вами чек-листом продавца, который мы ведем как в нашей работе, так и заводим для каждого из наших клиентов по аутсорсингу продаж.

Если вам нужен файл XL или Word, скиньте в форме заявке сообщение с темой Чек-лист – вам пришлют.

Зачем нужен чек-лист и как вы можете прописать его для своей компании?

Чек-лист продавца помогает сотруднику сфокусироваться на конкретных действиях, которые ведут к продаже, а руководителю или РОПу делать прогнозы продаж, планировать и своевременно вносить необходимые изменения в процесс.

Чек-лист продавца   сильно упрощает взаимодействие и коммуникацию между менеджером и продавцом. Получается хороший формат «без воды» — конкретные цифры и объективный обзор.  (далее…)

По статистике 80% изученного на тренинге по продажам материала «теряется» продавцами уже через 90 дней.

Это плохие новости, если учесть, что ваша компания и вы тратите время и деньги на обучение.

Хорошая новость: этого можно избежать, если регулярно работать с продавцами.

Я говорю не о собраниях по понедельникам и обсуждения планов, а о регулярном обучении продавцов: мини-тренингах, ролевых играх, практикумов и разборов ситуаций.

Возможно вы думаете, что это сложно устроить и это займет много времени?

 Зато вы получите результаты, которые можно измерить. Более того, этому уже есть доказательства.  (далее…)

 

Друзья, привет!

Сегодня в блоге — 10 примеров соревнований для отдела продаж.

По данным исследования InSales, результаты тренинга по продажам начинают снижаться максимум через 3 месяца после проведения.

С помощью соревнований для продавцов (мы видим это в проектах PRAVI Group) можно не только продлить эффект обучения, но и повысить продажи в компании, только с помощью одного этого инструмента.

Вы можете изменить предложенные соревнования для ваших продавцов или написать нам на expert@pravigroup.com – и мы подберем вариант для вас.

Разумеется вы можете менять награды и систему очков. Единственный совет – чем проще, тем лучше.

Поехали! (далее…)

Работа с возражениями очень популярная тема среди продавцов)

Есть секрет, который позволит вам посмотреть на возражения под другим углом..

 (далее…)

Друзья, привет!

Тренинги по продажам это, конечно, хорошо и весело. Но ничто не заменит индивидуальной работы с сотрудником и разбора именно тех ситуаций, с которыми лично он сталкивается в ежедневной работе.

Работая с компаниями над Оптимизацией их Отделов Продаж, я заметил такую интересную тенденцию:

 (далее…)

Сегодня в #БиблиотекаПродавца
книга Майкла Халпера «Холодные звонки.Задача решена».

Майкл поднял в своей книге ОЧЕНЬ важную тему (помимо собственно звонков) — как активно использовать Ценность продукта или услуги в продажах..
Поехали!

 (далее…)

 

Друзья, пожалуйста, посчитайте во сколько Вам обходится потеря одного клиента в год.

С учетом допродаж, рекомендаций. Сделайте это прямо сейчас.

В понедельник Вы приступите к работе с новым настроем!)

 

Удачи и высоких продаж!

Александр Орехов

Друзья, привет!

У нас как всегда аврал)

Хочу успеть поделиться с Вами очень интересными и полезными цифрами в #Факты Продаж!

Поехали!

 (далее…)

SONY DSC

Друзья, привет!

Сегодня в библиотеке продавца книга, которая «уволила» меня из корпоративного мира и привела в собственный бизнес и в Россию) Я наткнулся на нее на рынке подержанных книг в Мумбаи, когда работал там в продажах в международной компании.

Думаю, менеджеры будут не очень рады если их продавцы будут читать эту книгу…

Однако в ней есть отдельная глава посвящённая продажам с неплохими советами.

 (далее…)