Блог основателя

Закончил читать книгу Саймона Синека «Начните с Почему?».

Перевел некоторые тезисы, с которыми согласен и видел их эффективное применение на личном опыте, в русло продаж.

1. Воодушевляйте клиентов, а не манипулируйте ими.

Это целая философия и повод для отдельной книги. Так и есть.

2.  3 главных вопроса, на который должен знать ответ владелец бизнеса и ,соответственно, его продавцы:

1. Что вы делаете (читай продаете)?
2. Как вы делаете (продаете)?
3. Почему вы делаете (продаете)?

Третий вопрос самый главный и отсутствует у 90% компаний.

3. Покупая клиент, должен знать сам для себя не только что он покупает,  а почему он покупает.

Как только клиент понял почему он купил, начинается сарафанное радио.

4. Индивидуальность и принадлежность к группе в одном..Это про Aple и Harley Davidson.

5. Если ваши продавцы понимают и разделяют Почему вашего бизнеса, результат будет превосходным.

6.  Роль лидера в компании не создавать великие идеи, роль лидера создать атмосферу в команде, при которой великие идеи появятся. Это что-то из Джобса)

Если статья была интересной – поделитесь с друзьями и подпишитесь на нашу рассылку!

Удачи и высоких продаж!

Александр Орехов ǀ Pravi Group