Блог основателя

1 . Какие критерии вы использовали для выбора нового работодателя?
2 . Что вы можете рассказать мне о нашей компании?
3 . Поссмотрев наш сайт, какое изменение вы бы сделали и почему?
5 . Что вы сделали , чтобы подготовиться к этому интервью сегодня?
6 . Почему вы считаете, что вы лучший человек для этой роли ?
8 . Как бы вас описал ваш бывшый руководитель?
9 . Как вы генерировали лиды?

10 . Как вы назначаете встречи с клиентом?
11 . Почему клиенты покупают у вас?
12 . Какую часть процесса продаж вы считаете вам нужно улучшить?
13 . Что вы делаете, чтобы улучшить свои навыки продаж?
14 . Как вы собираете информацию о потенциальных клиентах?
15 . Как бы вас описали коллеги по работе ?
16 . Если бы мне пришлось говорить с вашим менеджером , что бы он сказал о вашей самой сильной стороне?
17 . Если бы мне пришлось говорить с вашим менеджером , что бы он сказал о вашей самой слабой стороне?
18 . Какое ваше самое большое достижение в продажах ? Что сделало его особенным?
19. Что вы считаете необходимым, чтобы быть успешным в продажах ?
20 . Что заставляет вас вставать с постели каждый день?
21 . Почему вы выбрали продажи для вашей карьеры?
22 . Какие возможности для карьеры вы видите в нашей компании?
23 . Дайте пример цели, которую вы поставили и успешно достигли. Как вы добились этого?Ваши выводы?
24 . Дайте пример цели, которую вы поставили, но не достигли. Почему? Выводы?
25 . Дайте пример, когда вам приходилось быть гибким в спорной ситуации.
26 .Как вы справляетесь с изменением ? Пример.
27 . Как вы организуете ваше время?
28 .Опишите вашу любимую технику продаж.
29 . Опишите идеального руководителя .
30 . Как вы планируете увеличивать продажи в нашей компании ?
31 . Какие навыки и опыт вы имеете, чтобы быть успешным на данной позиции?
32 . Что делает продавца не успешным?
33 . Что делает продавца успешным?
34 . Какое голосовое сообщение вы оставите потенциальному клиенту, что бы он вам перезвонил?
35 . Как вы контролируете стресс если продажи не происходят?
36. Сколько денег вы планируете сделать в етом году?
37 . Сколько денег вы сделали в прошлом году?
38 . Где вы видите вашу карьеру через 5 лет?
39 . Дайте пример вашей самой трудной продажи.
40 . Назовите основные возражения клиентов на вашем предидущем месте работы. Как вы работали с этими возражениями?
41 . Назовит главную причину, почему вы хотите работать с нами.
42 . Если бы вы выиграли в лотерею , что бы вы сделали ?
43 . Использовали ли вы CRM системы в прошлом? Насколько успешно?
44 . Назовите должность (позицию) ваших клиентов, с которыми вы заключали сделки.
45 . Как вы распределяете ваше рабочее время?
46 . Был ли у вас опыт рабочего конфликта с коллегами? Как вы его решили?
47 . В вашей нынешней роли продаж , какие показатели вы используете для контроля продуктивности?
48 . Дайте пример вашего самого креативного решения в продажах?
49 . Как вы строите отношения с ключевыми клиентами?
50 . Почему вы решили сменить место работы?
51 . Что вы можете сказать о вашем бывшем руководителе?
52 . Опишите ваш типичный рабочий день (неделю) ?
53. Сколько времени вы уделяете поиску новых клиентов?
54. Был ли у вас опыт, когда клиент хотел уйти к конкуренту? Ваши действия?
55 . Опишите ваш опыт работы с клиентом от начала и до конца сделки?
56 . Как бы вы описали ваш стиль продаж?
57 . Как вы получаете новости о вашей сфере бизнеса ?
58 . Какими профессиональными сайтами вы пользуетесь ?
59 . Какая бизнес- книга оказала на вас самое большое влияние?
60 . Какую самую большую продажу вы сделали?
61 . Сколько длились ваши самые долгие отношения с постоянным клиентом?
62 . Какие три прилагательных вы бы использовали для описания идеального менеджера по продажам ?
64 . Как вы готовитесь к холодному звонку клиенту?
66 . Что вы планируете делать, чтобы стать экспертом в вашей области?
67 . Вы предпочитаете работать в одиночку или с командой? Почему ?
68 . Кто был вашим лучшим наставником ? Как он повлиял на вас?
69 . Что стиль управления позволяет использовать ваш весь потенциал?
70 . Как часто вы работаете по рекомендациям?
71 . Что делает вас непревзойденным специалистом? Примеры?
72 . Есть ли у вас пример, когда вы выиграли клиента у конкурента?
74 . Нарушали ли вы установленные правила? Какой был результат?
75 . Вы бы предпочли быть любимчиком или победителем ? Почему ?
76 . Как вы считаете нужно управлять продавцами?
77 . Что является для вас ключевым фактором при принятии важного решения?
79 . Как вы строите вашу первую встречу с клиентом?
82 . Считаете ли вы, что с приходом интернета роль продавца уменьшилась? 83 . Если вы успешно продаете товар компании, но качество товара ухудшается, продолжите ли вы работать с компанией?
84 . Ваше самое сильное решение, которое вы приняли самостоятельно?
85 . Знаете ли вы конкурентов в вашем бизнесе?
86 . Как вы определяете успех?
87 . Как вы строите работу с операционным отделом?
88 . Какие изменения в работе по продажам вы предвидите в ближайшем будущем ?
89 . Как изменился ваш подход к продажам в последнее время?
90 . Был ли у вас опыт продаж на выставках?
91 . Используете ли вы социальные сети для генерации лидов?
92 .У нас есть две позиции по продажам в компании: первая — развитие отношений с существующими клиентами, вторая — запуск абсолютно нового направления. Что бы вы предпочли и почему?
93 . Ситуация: при переговорах клиент утверждает, что цена на ваш продукт высока для него — ваши действия?
94 .Ситуация: после долгих переговоров с потенциальным клиентом вы узнаете, что он не главное лицо, принимающее окончательное решение о покупке. Ваши Действия?
95 . По телефону клиент задает вам вопрос о продукте, ответ на который вы не знаете. Ваши действия?
97 . Сценарий:Потенциальный клиент обещает вам, что возможно сделает крупный заказ через месяц. Ваши действия?
98 . Сценарий: При разговоре по телефону потенциальный клиент сразу хочет узнать цену вашего продукта, не зная его качества и преимущества. Ваши действия?
99 . Сценарий: Потенциальный клиент сообщет вам, что у них уже есть поставщик. Ваши действия?
100. Какие вопросы у вас есть ко мне?

Удачи и высоких продаж!

Александр Орехлв