Блог основателя

 

Друзья, привет!

Сегодня в блоге — 10 примеров соревнований для отдела продаж.

По данным исследования InSales, результаты тренинга по продажам начинают снижаться максимум через 3 месяца после проведения.

С помощью соревнований для продавцов (мы видим это в проектах PRAVI Group) можно не только продлить эффект обучения, но и повысить продажи в компании, только с помощью одного этого инструмента.

Вы можете изменить предложенные соревнования для ваших продавцов или написать нам на expert@pravigroup.com – и мы подберем вариант для вас.

Разумеется вы можете менять награды и систему очков. Единственный совет – чем проще, тем лучше.

Поехали!

 

  1. Новобранец.

Задача: быстро включить в работу новых продавцов.

Это отличный вариант ввести нового сотрудника отдела продаж в команду. Выберете один или два ваших простых для понимания новых сотрудников продукта с высокой ценностью для клиента.

Формат: Индивидуальный

Очки:

1 очко, если новый сотрудник смог вызвать первоначальный интерес у потенциального клиента.

2 очка если продавец смог довести потенциального клиента до 2-го этапа в вашей воронке продаж.

5 очков если новый продавец довел потенциального клиента до этапа рассмотрения договора.

Продолжительность: две недели.

Награда: Любой вариант награды, который победитель может поставить себе на стол (например кубок, супер герой итд).

 

  1. Атака.

Задача: Увеличение продаж командой, за счет фокуса на главном этапе воронки.

Для этого вы должны знать этапы вашей воронки продаж и выбрать то касание/этап, который максимально влияет на конвертацию лида в клиента. Вокруг этого этапа и строится соревнование.

Формат: Индивидуальный

Очки:

5 очков за каждого лида, которого продавец довел до фиксируемого этапа.

10 очков за каждую сделку.

Продолжительность: 3 недели.

Награда: Дополнительный выходной или полдня в Пятницу.

Если ваш процесс включает внесение данных в crm, то вы увидите, что продавцы стали полно и аккуратно вносить данные. Это как приятный бонус))

 

  1. Ракета.

Задача: Максимально быстро увеличить продажи нового продукта.

И сократить время «привыкания» продавцов к новому продукту.

Формат: Индивидуальный.

Очки:

5 очков за каждый питч нового продукта компании.

Продолжительность: 2 недели.

Награда: Трофи или кубок. Помимо награды и радости победителю, кубок реально помогает поднять настроение когда продажи «не идут». Это своего рода постоянная зрительная мотивация. Разумеется, кубок должен быть переходящим.

 

  1. Распродажа.

Задача: Максимально быстро продвинуть «залежавшийся» товар.

Условия те же, что и в варианте 3, мы только заменяем условия.

Просто меняем товар/услугу, которые нужно быстро продвинуть.

Важно обратить внимание, что соревнование не должно быть очень длинным. Продавцы должны чувствовать срочность и задачу продать продукт быстро.

 

  1. Разведка боем.

Задача: оцифровать воронку продаж.

Если у вас есть направления продаж, которые хотелось бы улучшить, то имеет смысл не просто попросить продавцов сфокусироваться на этом направлении и ждать результата, а устроить соревнование. Выберите два направления.

Формат: Командный.

Делим продавцов на две команды.

Очки:

5 очков за каждого лида/проспекта по новому направлению.

Награда: Бар или совместный выход аут с командой победителем.

 

  1. CRM.

Задача: Приучить продавцов  заносить данные в CRM.

Уверен вы сталкивались с ситуацией, продавцы мало либо совсем не заносят данные в таблицы или в CRM систему.

Соревнование идентично соревнованию номер 5, только вы отслеживаете и ставите очки за заполнение, важных для вас данных в CRM.

Формат: Индивидуальный.

 

  1. Час звонков.

Задача: Активные исходящие продажи.

Запускаем соревнование по холодным звонкам – нон стоп в течение часа.

Небольшой лайфхак – лучше делать эти звонки стоя. КПД будет выше.

Формат: Индивидуальный.

Очки:

1 очко, если продавец дошел до ЛПР.

5 очков за полную презентацию, КП или назначенную встречу.

Награда: Оплачиваете обед победителю в течение недели.

 

  1. Конференции.

Задача: Фоллоу ап лидов после выставки или конференции.

Фоллоу ап лидов – один из самых эффективных инструментов продаж. Поэтому сразу после участия в мероприятии смело запускайте это соревнование между продавцами.

Формат: Индивидуальный.

Очки:

1 очко за каждый контакт с лидом с конференции.

2 очка за КП, демо или встречу.

Продолжительность: 2 дня

Награда: коробка чего-нибудь)

 

  1. Лучшие из лучших.

Задача: Мотивировать топ продавцов.

Замечаете, что одни продавцы постоянно выигрывают, а другие отстают?

Усложните задачу. Соревнование проводится в два этапа на вылет: например топ 5 победителей первого этапа допускаются к участию второго этапа с главным призом.

Очки:

5 очков за выставление КП на конкретную сумму.

10 очков сделка на конкретную сумму.

Продолжительность: 2 недели.

Награда: 2 билета на Формулу 1 или футбол.

Не делайте наградой деньги – продавцы и так получат комиссии. Подарите эмоции.

 

  1. Пара на пару.

Задача: Мотивировать и приучить продавцов к командной работе.

Секрет: вы объединяете в пары одного сильного и одного «слабого» либо новенького продавцов.

Очки:

1 очко за выход на ЛПР

5 очков за КП или встречу

10 очков за сделку

Продолжительность: 3 недели

Награда: VIP место на парковке для победителей или Uber Black на неделю))

 

Если вам понравилась эта статья – подпишитесь на наш блог.

 

Раз в неделю мы готовим интересные и практичные статьи для отделов продаж.

 

Если вам нужна помощь в организации соревнования для продавцов – напишите нам.

Удачи и высоких продаж!

Команда PRAVI Group

10 примеров соревнований для отдела продаж by

Комментарии ( 0 )

    Оставьте комментарий

    Your email address will not be published. Required fields are marked *