Как повысить эффективность тренингов по продажам?
Доброго дня, друзья!
Отпуск закончен. Батарейки заряжены. Самое время для активной работы и подготовке к сентябрю.
Сегодня коротко о тренингах по продажам.
Общаясь с руководителями бизнеса по работе отдела продаж , я часто слышу утверждения:
« Мы делали тренинг – не работает» или «результат был небольшой» или «мотивация продавцов была не долгой» и подобные.
Я всегда задаю два вопроса:
В 90% случаев получаю ответы: «в прошлом году (месяце, квартале)», « раз в один(2,3..) месяца»..
Это задевает меня за живое! Вы шутите?
Последний вопрос: Вы занимаетесь спортом?
Варианты ответов:
В продажах все обстоит таким же образом.
ВЫДАЮЩИЕСЯ РЕЗУЛЬТАТЫ В СПОРТЕ = МНОГО ТРЕНИРОВОК
ВЫСОКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОДАЖ = ПОСТОЯННАЯ РАБОТА С ПРОДАВЦАМИ
Если вы регулярно не работаете со своей командой продавцов, вы теряете деньги. И это только ваша вина, как руководителя бизнеса!
Если вы начнете еженедельно тренировать ваших продавцов, показатели и продажи начнут расти. Гарантирую.
По данным Insales если тратить на профессиональную подготовку продавцов всего 3 часа ежемесячно, показатели вырастают в среднем на 17%.
ХОРОШАЯ НОВОСТЬ: это легче сделать, чем вы думаете.
Введите в стандарт один часовой тренинг с продавцами в неделю плюс делайте мини-сессии по 5-10 минут перед началом рабочего дня ежедневно. И смотрите за результатом.
Удачи и высоких продаж!
Александр Орехов
PRAVI Group
Как повысить эффективность тренингов по продажам? by Александр Орехов