Блог основателя

Доброго Дня!

У вас есть продукт или услуга? Работа и время, которое вы потратите на определение, кто является вашим потенциальным покупателем окупится с лихвой. Начните со следующих первых 4х простых шагов:

1. Демография. Если вы работаете в В2С, определите возраст, пол, доход, привычки и места ваших потенциальных клиентов. Если ваши клиенты это В2В сектор, вам нужно определить размер, область
деятельности, оборот, и географию бизнеса потенциальных клиентов.

2. Покупательская способность. Проанализируйте, как часто потенциальные клиенты будут покупать ваш товар или услугу: каждый день, неделю, раз в месяц или раз в год.

3. Кто и как будет платить. Проанализируйте, кто будет приобретать продукт или услугу. Например украшения может приобретать мужчина для женщины, одежду для детей бабушка и тд. Как они будут платить: наличными, кредиткой, переводом через интернет или им потребуется банковский кредит. Сделайте необходимые способы оплаты доступными для ваших клиентов.

4. Мотив. Какова основная причина приобретения вашего товара или услуги? Это решает их проблемы, снижает затраты, повышает самооценку или просто доставляет удовольствие? Как они примут решение о покупке, руководствуясь качеством, ценой или сервисом.

По завершении этих 4х шагов, вам будет понятно, кто ваш потенциальный клиент, где его искать и размер рынка, в котором вы собираетесь работать.

Удачи и высоких продаж!
Александр Орехов