Блог основателя
Есть определенный тип руководителей-менеджеров отделов продаж, которые считают, что помогают вашей команде добиваться результата постоянным сверхконтролем и микроменеджментом. По несколько раз в день они проверяют текущие результаты, просят отчеты и проводят мини собрания по поводу новых идей достижения результата. Не допускайте этого. Это сбивает фокус и создает ненужный стресс.
Очень эффективная и простая формула контроля и одновременно мотивации вашей команды продавцов:
В зависимости от цели на квартал или месяц, вы ставите финансовую цель на неделю. Достаточно провести получасовой митинг-мотивацию в понедельник с озвучиванием цели и короткие 5-10 минутные собрания с оглашением текущего результата и мотивацией на день. Плюс контрольное собрание в пятницу с подводом итогов.
Все. – Дайте продавцам продавать!
Менеджер должен только мотивировать в течение дня (ненавязчиво) и в идеале показывать пример.
Удачи и высоких продаж!
Александр Орехов
Александр имеет 13 лет личного международного опыта в продажах и управлении командой.
Он начал карьеру после окончания РУДН. Работал в холодных продажах в британской компании в ОАЭ. Занимался продажей услуг компании по всему миру: Россия, Казахстан, Сингапур, Великобритания, Индия, Украина.
Возглавлял отдел продаж в Индии, выводил на рынок новые продукты компании.
С 2013 года Александр является управляющим партнером PRAVI Group и помогает компаниям повышать продажи, оптимизируя работу сотрудников.
С 2017 года является руководителем инвестиционного направления RI Group в Дубаи.
Александр ежедневно продолжает активно участвовать в процессе продаж.
