Блог основателя

SONY DSC

Друзья, привет!

Сегодня в библиотеке продавца книга, которая «уволила» меня из корпоративного мира и привела в собственный бизнес и в Россию) Я наткнулся на нее на рынке подержанных книг в Мумбаи, когда работал там в продажах в международной компании.

Думаю, менеджеры будут не очень рады если их продавцы будут читать эту книгу…

Однако в ней есть отдельная глава посвящённая продажам с неплохими советами.

Тим Феррис: Как работать по 4 часа в неделю.

Скажу сразу – забудьте про 4 часа работы в неделю!)

Если вы хотите успеха в продажах – 4 часа это не здесь. Более того, в бизнесе, если вы хотите построить что-то действительно стоящее — это тоже не 4 и даже не 40 часов в неделю, а гораздо больше.

Это было лирическое отступление – теперь к 6-и советам Тима касательно продаж, с которыми мы согласны и которые работают на практике:

1. Продажи — это самое главное чему должен научиться предприниматель.

2. Сфокусируйтесь на 10% продуктов, которые приносят вам 90% продаж.

3. «Отключите» всю внешнюю информацию, которая мешает вашей продуктивности (продажам). Просмотр ТВ, соц.сети, итд.

4. Спрашивайте себя постоянно: «Действительно ли я сделал максимум из того, что мог»? ЭТО СУПЕР ВАЖНЫЙ ВОПРОС ДЛЯ ПРОДАВЦА НОМЕР 1.

5. «Я продуктивный или просто активный?» ЭТО СУПЕР ВАЖНЫЙ ВОПРОС ДЛЯ ПРОДАВЦА НОМЕР 2.

6. Как обойти секретаря? Один из способов звонить до начала официального рабочего дня и по окончании рабочего дня. Причина? Руководители часто приходят на работу либо раньше секретаря, либо оставаться в офисе после ее ухода.

По своему опыту могу сказать, что если вы питчите топ менеджеров – это может вам помочь. Особенно если вы узнали хотя бы добавочный номер секретаря до звонка…

Дальше  — читайте сами и, самое главное, применяйте на практике! Иначе это просто потеря времени)) Книга стоящая.

До встречи на следующей неделе!

Удачи и высоких продаж!

Александр Орехов

PRAVI Group