Блог основателя
#Что_почитать по продажам?
#БиблиотекаПродавца #8: Стивен Шиффман «Техники холодных звонков»
Друзья, привет! Сегодня совсем коротко и #безводы !)
Отличная книга — прочитать продавцу обязательно. Есть как несколько устаревших установок и техник, так и реально применимые сейчас.
Например:
1. ВСЕГДА держите воронку полной. Даже если у вас забиты все встречи на этой неделе — назначайте на неделю, две вперед.
Non stop ?☎
2. Первый питч должен быть коротким (при воронке со встречей).. Четко и по делу, без воды?
От себя добавлю — не рассчитывайте особо на имейл после короткого первого контакта. Это только промежуточный шаг перед следующим звонком!)
Видео версия вечером на YouTube.
Удачи и высоких продаж!
#Библиотека Продавца 8: Стивен Шиффман "Техники холодных звонков" by Александр Орехов
Александр имеет 13 лет личного международного опыта в продажах и управлении командой.
Он начал карьеру после окончания РУДН. Работал в холодных продажах в британской компании в ОАЭ. Занимался продажей услуг компании по всему миру: Россия, Казахстан, Сингапур, Великобритания, Индия, Украина.
Возглавлял отдел продаж в Индии, выводил на рынок новые продукты компании.
С 2013 года Александр является управляющим партнером PRAVI Group и помогает компаниям повышать продажи, оптимизируя работу сотрудников.
С 2017 года является руководителем инвестиционного направления RI Group в Дубаи.
Александр ежедневно продолжает активно участвовать в процессе продаж.
