«Стоимость это то, что ты платишь. Ценность это то,что ты получаешь». Уорен Баффет.
3 основных вида Ценности, которые вы можете использовать продавая ваш продукт:
1. Техническая: сохранить время, улучшить работу системы, продлить срок службы..
2. Бизнес: увеличение продаж, рост рынка, сокращение расходов.
3. Личностная: рост репутации, узнаваемость, повышение работоспособности, уменьшение стресса.
Ценность позволяет переключится от разговора о себе и о продукте, на разговор, что это даст клиенту….
Как понять вашу Ценность:
1. Определиться с продуктом.
2. Понять, что даёт продукт,какую задачу решает на Техническом, Бизнес и Личностном уровне.
Основные возможные ошибки, если вы не используете Ценность продукта:
1. Фокус на компании: » Мы компания лидер на рынке и производим лучшие печенья»…
2. Фокус на характеристиках продукта: «У нас датчики сделаны из современного пластика»…
Как надо:
Самый простой способ: Мы помогаем…
Мы помогаем клиникам сократить количество не пришедших пациентов…
Мы помогаем компаниям управлять воронкой продаж, что ведёт к увеличению конверсии и продаж…
Мы помогаем компаниям it сократить расходы на комплектуюшие…
Причём здесь Ценность и Холодные звонки?
Команда PRAVI проверила более 2000 компаний в России и за рубежом . Так вот, более 80% продавцов не используют в принципе или не делают акцент на ЦЕННОСТИ товара или услуги при общении с клиентом по телефону. Это сокращает количество встреч и продаж…
Кстати, если вы найдёте эту книгу на русском языке, с меня кофе
#Библиотека Продавца: Майкл Халпер "Холодные звонки.Задача решена" by Александр Орехов