Блог основателя

Друзья привет! Сегодня в #БиблиотекаПродажника  бодрая книга Карстена Бредемайера «Провокационные продажи». Тезисы Бредемайера, комментарии PRAVI Group. Поехали!

Главное помним: без практики теория не имеет смысла)

1. Эмоционально позитивный аттрактор: положительные образы позитивно влияют на физическое показатели, пульс, частота дыхания…Вы нападаете.
   Эмоционально негативный аттрактор угнетает…Вы отступаете.

Это очень ВАЖНО – для успешных продаж. Все завязано на эмоциях. Если вы проследите свой личный опыт – вы легко убедитесь, что предпочитаете вести дела и общаться с позитивно настроенными людьми и продавцами, в том числе. Касательно продаж, проведены сотни исследований подтверждающих, что позитивно настроенные продавцы продают больше. Например, по данным ассоциации страховщиков, продавцы «оптимисты» превосходят показатели продавцов «пессимистов»  на 50%….

Что делать: Негативу не место в продажах! Обязательно прогонять все этапы вашей воронки продаж (звонок, встреча, презентация) в положительных образах!

2. Комплименты.

Это классика, которую нельзя обойти. Даже, если человек знает основные законы воздействия на человека, но вы делаете комплимент искренне (ключевой фактор) – он положительно отреагирует на комплимент и это принесет вам дивиденды.

Что делать: Оказывайте внимание людям — то что действует на вас действует и на других…

3. В продажах побеждает наиболее уверенный.

 Главное не путать самоуверенность, с профессиональной уверенностью) Уверенность для продавца состоит из двух основных факторов: 1. супер глубокое знание продукта и 2. Владение навыками продаж.

Что делать: Изучать и практиковать. Станьте лучшим экспертом по вашему товару и отточите навыки продаж – и у вас не будет проблем с комиссионными))

Удачи и высоких продаж!

Александр Орехов