Блог основателя

Что полезного для продаж почитать и посмотреть на выходных?

Сегодня классика рекламщиков (читай продавцов) – Дэвид Огилви «Огилви о рекламе» и отличный фильм с Майклом Китоном «Основатель» о создании и масштабировании Макдоналдс. 

  1. Книга Дэвида Огилви «Огилви о рекламе»: 37 советов, как увеличить продажи.

«Журнал Adweek задал работающим в сфере рекламы профессионалам вопрос: «Какой человек из ныне живущих или уже умерших больше всего повлиял на Ваш выбор профессии?», — Дэвид Огилви получил наибольшее количество голосов. Такой же результат последовал при опросе студентов.»

Вывод после прочтения книги – ее читали точно не все рекламщики))

Огилви говорит:

  • Заголовки читают в 5 раз чаще чем тексты. Т.е если заголовок плохой, вы можете терять до 90% бюджета рекламы.
  • Рекламу с новостями читают на 22% больше, чем рекламу без новостей.
  • Слово «дорогой» привлекает внимание и вызывает максимальные эмоции у клиента.
  • Фото действует лучше, чем рисунок.
  • Иллюстрации на исторические темы большинство читателей находят скучными.
  • Женщин домохозяек отталкивает образ мужчины повара.
  • Больше всего привлекают внимание дети, животные и секс.
  • «Если заголовок в кавычках — вы привлекаете на 28% больше читателей».
  • Реклама должна последовательно поддерживать один и тоже имидж год за годом…
  • Чтобы получить супер идею или решение — нужно заполнить мозг информацией по теме до отказа. А затем отключить рациональное мышление.
  • «На совещаниях умеют лишь критиковать, а не создавать».
  • Не писать белым по-чёрному.
  • Фото готовых блюд привлекают больше, чем фото ингредиентов.
  • Классические типографические шрифты эффективнее креативных.
  • 2-х минутный рекламный ролик эффективнее 30-и секундной рекламы.
  • Магазины на диване делают больше продаж в ночные часы.
  • Длинные тексты эффективнее коротких.
  • Креативная, красивая и продающая реклама — это две разные вещи.
  • То, что вам нравится красивая картинка в журнале, не значит, что вы хотите купить товар.
  • Культ креативности может не способствовать продажам.
  • 36 агентств, получивших первые места конкурса Клио за лучшею рекламу или провалили рекламную компанию или вылетели из бизнеса.
  • Огилви называет аналитиков яйцеголовыми, т.к многие из них слишком увлечены теоретическими вопросами, а не результатами.
  • Уровень смертности у руководителей рекламных агентств в 14% выше чем у руководителей из других сфер.
  • Проблема хороших маркетологов, рекламщиков и продавцов в том, что они становясь руководителями перестают продавать сами.
  • Составить список компаний с которыми хочешь сотрудничать.
  • Цветные изображения эффективнее черно белых.
  • Длинные публикации эффективнее коротких.
  • Чем больше фактов вы рассказывает, тем больше товаров вы продаёте.
  • Печатать заголовки большими буквами не верно — это затрудняет чтение.
  • Не ставить точку в конце заголовка.
  • Отделять абзацы интервалами. Читательские интерес растет на 12%.
  • Хороший юмор помогает продавать.
  • Товар, который пытаются выставить в невыгодном свете часто оказывается предпочтительным.
  • Голос за кадром действует хуже, чем человек говорящий в камеру.
  • Даже самую правильную рекламу недопонимает 19% людей, среднюю 40%
  • Люди, которые слышали о компании, в 5 раз чаще положительно отзываются об её деятельности.
  • Он выглядит по-другому, говорит по-другому, значит он отличается от других.

 

2. Фильм «Основатель»

 

История больших продаж и большого бизнеса. Смотреть обязательно.

 

Поделитесь этой статьей.

 

Удачи и высоких продаж!

Александр Орехов

PRAVI Group

#Библиотека Продавца: 37 советов от Огилви, как увеличить продажи и фильм «Основатель» by

Комментарии ( 0 )

    Оставьте комментарий

    Your email address will not be published. Required fields are marked *