Блог основателя

Краткий обзор книги Ричарда Паркса Кордока «Апгрейд мышления. Взгляд на бизнес с высоты 10000 метров».

%d0%bf%d1%80%d0%b0%d0%b2%d0%b8-%d0%b3%d1%80%d1%83%d0%bf%d0%bf-%d0%b0%d0%bf%d0%b3%d1%80%d0%b5%d0%b9%d0%b4-%d0%bc%d1%8b%d1%88%d0%bb%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%be%d0%b1%d0%b7%d0%be%d1%80-%d0%ba%d0%bd

Друзья, привет!

Спасибо, что читаете мой блог. Напомню – в библиотеке продажника я каждый вторник делаю краткий обзор книги, которая может помочь Вам в продажах. Я стараюсь сделать это кратко и без воды. Поехали!

Самое классное и крутое в книге Ричарда Паркса «Апгрейд мышления» — это, то что Вам ее продали)) Ее «упаковка» — в данном случае история ее создания. Продавцам обязательно обратить на это внимание!

История в том, что родственник автора, якобы, оказался во время перелета на соседнем месте с Ричардом Бренсоном, который и поделился с соседом секретами и своими мыслями о бизнесе)

Ну как? Хочется прочитать? Я «купил» эту упаковку)

Это хорошая часть. Плохая, заключается в том, что книгу можно сократить страниц до 10 – СЛИШКОМ много воды. Книга больше подойдет для начинающих предпринимателей. Хотя тогда лучше уж выбрать Тима Фериса.

Что взять продавцам:

  1. Чем больше ты будешь работать – тем больше тебе будет вести. Воронка это Наше все))
  2. Супер уверенность в своих силах. Добавляем от PRAVI – В СВОЕМ ПРОДУКТЕ И НАВЫКАХ ПРОДАЖ.
  3. Точное целеполагание. Что, как, когда. Конкретный план действий – читай личный и командный планы продаж и kpi.
  4. Получай удовольствие от того, что делаешь. Для продаж это отлично характеризуется английским словом ATTITUDE – отношение к делу или поведение в процессе выполнения чего либо. Другими словами важно Не что ты говоришь, а как ты говоришь!)

Из ОЧЕНЬ спорных моментов стоит отметить Пункт Паркса – Делай только то, что нравится. Для продавца (и не только) это нонсенс. Большинству людей нравится делать то, что легко получается.   А чтобы прийти к этому – нужно пройти большой отрезок где получается очень плохо) Я обожаю продажи сейчас – но в первое время, когда я только начинал активные продажи я со страхом и дрожащими руками поднимал трубку, чтобы сделать звонок.

Вот собственно и все, что взять продавцам))

По моему 5-и бальному рейтингу (где 5 – обязательно к прочтению и 1 – выкидывайте) ставлю 2 балла.

До следующего вторника!

Удачи и высоких продаж!

Александр Орехов

 

#БиблиотекаПродажника #4 by

Комментарии ( 0 )

    Оставьте комментарий

    Your email address will not be published. Required fields are marked *