Блог основателя
Краткий обзор книги Ричарда Паркса Кордока «Апгрейд мышления. Взгляд на бизнес с высоты 10000 метров».
Друзья, привет!
Спасибо, что читаете мой блог. Напомню – в библиотеке продажника я каждый вторник делаю краткий обзор книги, которая может помочь Вам в продажах. Я стараюсь сделать это кратко и без воды. Поехали!
Самое классное и крутое в книге Ричарда Паркса «Апгрейд мышления» — это, то что Вам ее продали)) Ее «упаковка» — в данном случае история ее создания. Продавцам обязательно обратить на это внимание!
История в том, что родственник автора, якобы, оказался во время перелета на соседнем месте с Ричардом Бренсоном, который и поделился с соседом секретами и своими мыслями о бизнесе)
Ну как? Хочется прочитать? Я «купил» эту упаковку)
Это хорошая часть. Плохая, заключается в том, что книгу можно сократить страниц до 10 – СЛИШКОМ много воды. Книга больше подойдет для начинающих предпринимателей. Хотя тогда лучше уж выбрать Тима Фериса.
Что взять продавцам:
- Чем больше ты будешь работать – тем больше тебе будет вести. Воронка это Наше все))
- Супер уверенность в своих силах. Добавляем от PRAVI – В СВОЕМ ПРОДУКТЕ И НАВЫКАХ ПРОДАЖ.
- Точное целеполагание. Что, как, когда. Конкретный план действий – читай личный и командный планы продаж и kpi.
- Получай удовольствие от того, что делаешь. Для продаж это отлично характеризуется английским словом ATTITUDE – отношение к делу или поведение в процессе выполнения чего либо. Другими словами важно Не что ты говоришь, а как ты говоришь!)
Из ОЧЕНЬ спорных моментов стоит отметить Пункт Паркса – Делай только то, что нравится. Для продавца (и не только) это нонсенс. Большинству людей нравится делать то, что легко получается. А чтобы прийти к этому – нужно пройти большой отрезок где получается очень плохо) Я обожаю продажи сейчас – но в первое время, когда я только начинал активные продажи я со страхом и дрожащими руками поднимал трубку, чтобы сделать звонок.
Вот собственно и все, что взять продавцам))
По моему 5-и бальному рейтингу (где 5 – обязательно к прочтению и 1 – выкидывайте) ставлю 2 балла.
До следующего вторника!
Удачи и высоких продаж!
Александр Орехов
#БиблиотекаПродажника #4 by Александр Орехов
Александр имеет 13 лет личного международного опыта в продажах и управлении командой.
Он начал карьеру после окончания РУДН. Работал в холодных продажах в британской компании в ОАЭ. Занимался продажей услуг компании по всему миру: Россия, Казахстан, Сингапур, Великобритания, Индия, Украина.
Возглавлял отдел продаж в Индии, выводил на рынок новые продукты компании.
С 2013 года Александр является управляющим партнером PRAVI Group и помогает компаниям повышать продажи, оптимизируя работу сотрудников.
С 2017 года является руководителем инвестиционного направления RI Group в Дубаи.
Александр ежедневно продолжает активно участвовать в процессе продаж.
